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动漫城机台属性与机台销售之间的关系,你了解多少?

文章出处: 人气:发表时间:2017-04-11 09:21
2017年3月14日下午,一场关于“动漫城机台属性与机台销售之间的关系”的分享沙龙在广州市番禺区迎星东路143号星力动漫游戏产业园E20-1游艺风信息中心正式上演。由银河培训机构CEO宋庆志先生主讲,汇聚行业众百位精英人士,共同分享运营中的智慧,探讨动漫城机台属性与机台销售之间的关系。
 
   游艺风信息中心作为一个公正、开放、公平的平台,我们愿意为所有志同道合的行业人士提供权威的信息,全面的场地,热烈欢迎所有的同行人士能来此,我们一起学习,一起合作,一起进步,共同成长。
 
主讲人宋庆志先生
 
历任:辽宁营口欢乐谷电玩世界有限公司总经理
 
    银河欢乐汇电玩世界有限公司执行董事
 
    江西童幻乐园连锁机构顾问
 
    银河培训机构CEO
 
    本次课程主要分为六大板块:1、机台分类;2、机台属性 ; 3、实现认识;4、机台配备 ;5、机台设置; 6、机台监控   
 
一、机台分类
 
    1、面积为100到200平米的场地多以礼品机,扭蛋机,模拟机为主; 礼品机--娃娃机类;扭蛋机--出小礼品;模拟机--儿童拍拍乐,枪机,水枪,敲打类机台等。
 
    2、面积在200到500平米以礼品机,儿童彩票机,模拟机,成人彩票机(以彩票换礼品,将家庭亲子型消费彩票机作为场地一种起点),体感,这些类型的机台主要是利用彩票换礼品来拉动消费。
 
    3、面积在500平米以上,以音乐机(跳舞机),成人礼品机,模拟机(赛车,摩托,篮球),成人彩票机,儿童彩票机。这种场地以成人,儿童消费占比为4:6(标配的场地,一般的成人占比),同样以彩票,公仔等礼品拉动消费。
 


 
二、机台的属性
 
1、机台属性的分类
 
    常见的分类有两种:营收模式分类(模拟机、礼品机这类吸引客人的消费)、机台属性来分类,怎么给场地做配备机台来分,有传统机台:比如格斗机,一直存在于场地之中,另外还有车机、枪机、篮球机等,至于机台配备的好坏取决于投资人。亲子类机台:在场地里最难配的是亲子机台,从整场把控的因素来看,亲子机台的种类、品类很多,场地中配备灵活性大。成熟型的彩票机:根据场地的需要而定,必备的还有礼品机等,还有其余的一些选配类的机台,包括音乐类:手指机、跳舞机、迷你KTV等,现在比较流行的就是迷你KTV。另外还有敲打类的、体育类的、这些都是属于选配类机台,运作空间比较大的一般都是选配类的机台,投资人在购买设备时主观性是很强的,因此销售人员必需要跟采购商或者投资人讲清楚机台的属性。
 
2、戏说机台
 
   本段讲述,宋老师援引《三国演义》里的人物比喻场地中的各类机台,例如:吕布比喻音乐机;用曹操比喻成熟型的机台,在整场的设定里具有重要的地位;关羽比喻车机、张飞比喻枪机,有一种张扬、炫酷的感觉;黄盖比喻格斗机,时间年限长,忠诚度高;赵云比喻亲子机,亲和性属性高;刘备比喻投资人,掌握全局,运筹帷幄;阿斗刘禅比喻摇摆机等。

 
 
三、机台的属性与客户的认识
 
    1、细分市场,细分行业市场,弄清楚自己所属的市场位置,对自己的机台一定要有清楚地认识,知道自己的产品在行业中属于哪种类型,自己所处的位置,知道自家产品是高端、中端还是低端,把自己的产品做一个清新的细分,同时还要细分对手,知道对手产品的优势,了解自己的劣势,进一步加强对自家产品的改善,放大自己的优点 。 
 
    2、客户的认识,置办整场设备的客户即自己添置配备机台的客户,他们内心会存在两个疑问:首先会想到机台购买回去后能否盈利,能否有用处,买回去有没有人管理,因此销售人员一定要掌握客户心理,懂得他们的关注点是什么。推广自己产品前一定要清楚产品运营的一整套模式,因此销售人员对自己的产品一定要了解,了解自家产品的优势,所有部件的来源,给客户一个非常专业的讲解,让客户有一个好的认知。
 
四、整场机台配置的了解
 
    1、各种机台场地营收占比,成熟型的彩票机在一些场地营收中占比为百分之四十到百分之四十四,礼品机营收占比为百分之七左右,模拟机营收占比,比如车机、格斗机占百分之十左右,当然这些所有的机台类型在不同的场地中营收占比是不一样的,一切以实际情况为准,场地类型不同,机台营收的占比也会不一样。
 
2、客层辐射
 
    3、消费动线,这里的动线是指客人进入场地的视觉感受到消费的一个进程体验,而不是消费者进店步行的路线,即会员演化的过程,从最初的消费者或者潜在消费者升级为忠实的体验消费者,这也是一些亲子类机台在场地中所起的重要作用。
 
图4
 
五、机台设置
 
    1、难易程度,充分考虑小朋友玩机台的感受及机台的难易程度,首先一定要以市场的实际性考虑问题,在真正的场地中,不能只考虑技术人员的对机台设置的比例,在场控允许的范围内,一定要根据实际情况多调整机台的出彩票量
 
    2、续币能力,机台的设置也是有一定的讲究的,以礼品机为例,如果礼品较贵重,机台设置的程度就会偏难,一定要考虑玩家消费的续币能力,一个场地的营收并不是取决于一个游戏币的价值,而是要注重销售的环节,一定要注重玩家的续币心理。
 
六,机台监控
 
    1、机台位置,分为两种风格:与酒吧设置类似,按远近高低摆放,及整场的圆满程度设置场地,当然机台的实际位置是可以调整的,比如成人的机台和儿童的机台是可以摆放在一起,因为很多儿童对成人类的机台有强烈的好奇心,充满幻想
 
    2、数据的采集,机台上设置是有码表的,入表和出表的数据都是很明确的,可以采集基础数据;成熟的彩票机,包括机台的出币率,同时也可以通过调整机台的出票率运营机台,不让消费者有任何疑虑。
 
    3、数据分析,校对码表,统计数据,用数据向客户说明机台的具体情况,向客户传递更多的信息,这些具有说服力的数据对客户会产生一定的积极影响。
 
    4、机台调整,位置、程序上的调整,按照场地机台运营的的实际情况而调整。
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